A Black Friday 2025 é um dos momentos mais importantes para o comércio, tanto físico quanto digital. Desde sua chegada ao Brasil em 2010, a data evoluiu de uma tradição internacional para um evento estratégico capaz de gerar um faturamento significativo.

Por esse motivo, ter o panorama do mercado e as projeções de consumo é essencial para se preparar. Esse conhecimento ajuda os varejistas a aproveitarem melhor as oportunidades e maximizar resultados durante essa temporada.

Quer saber o que esperar da Black Friday 2025? Continue a leitura e confira!

Como ocorreu a evolução da Black Friday no Brasil?

A Black Friday completa 15 anos no Brasil em 2025 e se consolidou como uma das datas mais relevantes do calendário do varejo nacional. Desde sua primeira edição, quando ocorreu de forma totalmente digital e com foco em eletroeletrônicos, o evento se expandiu.

Atualmente, a Black Friday alcança também lojas físicas, shoppings e os setores de turismo, educação, beleza e serviços. O impacto pode ser medido pelo desempenho do varejo. Em 2024, as vendas cresceram 16,1% em relação ao ano anterior, superando pela primeira vez os níveis pré-pandemia.

O comércio físico apresentou alta de 17,1%, enquanto o e-commerce avançou 8,9%. Entre os segmentos com maior crescimento, destacaram-se supermercados e hipermercados, com aumento de 26,2%, seguidos por drogarias e farmácias (21,7%), vestuário (18,2%) e alimentação (17,0%).

Já o segmento de móveis e eletrodomésticos registrou alta de 7,9%, confirmando a força da data em diferentes áreas do varejo. Esses resultados evidenciam como a Black Friday evoluiu no Brasil, passando de um evento pontual para uma temporada estratégica.

Qual é a estimativa para a Black Friday 2025?

De acordo com um estudo da Gauge e da W3haus, do Grupo Stefanini, a Black Friday 2025 no Brasil está projetada para alcançar um faturamento recorde de R$ 13,6 bilhões. O número representa um crescimento de 16,5% em relação a 2024.

A estimativa é de 17,2 milhões de pedidos, com um ticket médio de R$ 808. A expectativa positiva é motivada pela coincidência com o pagamento do 13º salário, que deve contribuir para um aumento das vendas, especialmente de bens duráveis e produtos de maior valor.

Além disso, o cenário econômico favorável, com redução do desemprego e maior otimismo financeiro, deve impulsionar o desempenho da Black Friday. Assim, a edição de 2025 é promissora e pode superar os resultados anteriores.

Saiba mais: Ciclos econômicos: por que empresas brasileiras devem se atentar?

O que esperar do consumidor na Black Friday 2025?

Na Black Friday 2025, o consumidor deve se mostrar mais exigente, valorizando não apenas preços atrativos. Ele também deseja a experiência completa de compra, a conveniência e os benefícios adicionais, como cashback e frete grátis.

Embora o preço continue sendo um fator decisivo, outros aspectos têm ganhado importância na hora da decisão. Entre eles, estão:

• qualidade dos produtos;
• prazo e custo de entrega;
• variedade de opções;
• confiabilidade das marcas.

Vale destacar que a data deixou de ser um evento pontual, dando origem ao fenômeno conhecido como Black November. Nele, muitos consumidores iniciam suas compras com mais de 30 dias de antecedência, enquanto os varejistas já começam a lançar suas ofertas.

Esse comportamento evidencia um equilíbrio entre planejamento e impulso. Enquanto uma parte dos compradores organiza o orçamento e guarda dinheiro para aproveitar as promoções, outra se mostra mais impulsiva, acelerando a decisão diante de boas oportunidades.

Quais são as tendências para a data em 2025?

Para aproveitar as boas estimativas para a Black Friday 2025, é importante se preparar — e para tanto, vale a pena saber quais são as principais tendências para o ano.

Confira!

Produtos mais procurados

A Black Friday, que antes era fortemente associada à compra de grandes eletrônicos, vem se consolidando como uma oportunidade para adquirir produtos de uso cotidiano. Segundo o mesmo estudo da Gauge e da W3haus, há queda na intenção de compra de eletrônicos e eletrodomésticos.

Enquanto isso, categorias como roupas, perfumaria e produtos de beleza ganham destaque. A mudança reflete a ampliação da data para itens de menor ticket e uso mais frequente, impulsionada pelo desejo de recompensas rápidas e por hábitos de consumo inspirados nos e-commerces asiáticos.

Uso de IA nas estratégias

Outra tendência importante para a Black Friday 2025 é o uso da inteligência artificial (IA) para preparar os varejistas para o período de maior movimento do ano. Com essas ferramentas, é possível analisar dados históricos de vendas e projetar a demanda por produtos.

Assim, a empresa pode ajustar estoques com mais precisão, evitando faltas ou excesso de mercadorias. A IA também auxilia na definição de estratégias de precificação, personalização de ofertas e segmentação de campanhas.

Desse modo, as promoções podem ser mais alinhadas ao comportamento do consumidor, aumentando as chances de conversão.

Parcerias com micro e nanoinfluenciadores

Mais uma das tendências para a data é o aumento das parcerias com micro e nanoinfluenciadores. Com audiências menores, mas altamente engajadas, esses profissionais conseguem transmitir recomendações de maneira direta e confiável.

Essa proximidade com a comunidade do público-alvo gera maior percepção de autenticidade, fortalece a confiança do consumidor e contribui para aumentar o engajamento. Consequentemente, a parceria com esses tipos de influenciadores pode impulsionar as vendas durante a temporada de promoções.

Meios de pagamentos

Os meios de pagamento digitais continuam como uma das principais tendências, refletindo a evolução do comportamento do consumidor e a busca por praticidade. O uso de carteiras digitais e Pix tem expectativa de crescimento, oferecendo mais segurança e conveniência nas transações.

Além disso, a integração de múltiplas formas de pagamento, como cartões de crédito e débito e boletos, facilita a finalização das compras, reduzindo desistências no checkout. Para acompanhar essa dinâmica, é fundamental que os varejistas se preparem.

Plataformas de gestão e conciliação financeira, como a Equals, garantem maior controle sobre as vendas e acompanhamento em tempo real. Assim, é possível ter uma operação mais organizada durante o período de maior movimento.

Neste artigo, você conheceu o panorama sobre o mercado e o que esperar da Black Friday 2025. Agora, vale a pena se alinhar às tendências para preparar o negócio para aproveitar o aumento das vendas nessa época do ano.

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