{"id":1311,"date":"2017-10-16T05:15:33","date_gmt":"2017-10-16T07:15:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.equals.com.br\/?p=1311"},"modified":"2025-07-16T11:33:58","modified_gmt":"2025-07-16T14:33:58","slug":"importancia-de-uma-adquirente-de-cartoes-independente-dos-bancos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/equals.com.br\/es\/blog\/importancia-de-uma-adquirente-de-cartoes-independente-dos-bancos\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia de uma adquirente de cart\u00f5es independente dos bancos"},"content":{"rendered":"

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QUAL O PROP\u00d3SITO DE UM BANCO?<\/strong><\/h2>\n

As palavras prop\u00f3sito e banco dificilmente se encaixam na mesma frase. Mas por qu\u00ea? Ainda que o sistema financeiro seja importante para a economia, basta observarmos a taxa m\u00e9dia do spread banc\u00e1rio (diferen\u00e7a entre a taxa de juros que o varejo paga no empr\u00e9stimo e a taxa que o banco paga para levantar recursos para oferecer o cr\u00e9dito), a mais alta do mundo e que em 2016 atingiu 22% no Brasil, enquanto em pa\u00edses como Estados Unidos e Chile ela foi de 5,2% e 4,3% respectivamente, para entendermos como \u00e9 dif\u00edcil encontrar um prop\u00f3sito em um segmento que ano ap\u00f3s ano bate recordes de lucros, mesmo com a economia em baixa.<\/p>\n

A IMPORT\u00c2NCIA DOS RECEB\u00cdVEIS DE CART\u00d5ES PARA O VAREJO<\/strong><\/h2>\n

Dependendo do segmento e da regi\u00e3o do pa\u00eds, os receb\u00edveis de cart\u00f5es representam at\u00e9 60% das vendas do varejo, e se tornaram nos \u00faltimos anos o bem mais precioso do varejista quando o assunto \u00e9 gest\u00e3o financeira. Seja pelo risco praticamente nulo ou pela liquidez que apresentam, \u00e9 comum encontrarmos empresas onde os receb\u00edveis de cart\u00f5es s\u00e3o usados como garantia em opera\u00e7\u00f5es de cr\u00e9dito, alavancando o crescimento e melhorando a gest\u00e3o do fluxo de caixa. \u00c9 obriga\u00e7\u00e3o do bom gestor financeiro saber da import\u00e2ncia destes receb\u00edveis e utiliza-los da melhor forma poss\u00edvel.<\/p>\n

VERTICALIZA\u00c7\u00c3O DO MERCADO BRASILEIRO DE CART\u00d5ES<\/strong><\/h2>\n

O mercado brasileiro de cart\u00f5es tem sua hist\u00f3ria associada a um duop\u00f3lio que s\u00f3 foi quebrado em 2010. At\u00e9 ent\u00e3o, apenas Visanet e Redecard operavam neste mercado com acordos de exclusividade com as bandeiras Visa e Mastercard respectivamente, sem precisar se esfor\u00e7ar para conquistar clientes, j\u00e1 que se um varejista quisesse aceitar cart\u00f5es em suas lojas, tinha que obrigatoriamente contratar os servi\u00e7os destas empresas.<\/p>\n

Ainda hoje estas duas empresas ainda det\u00eam mais de 80% de marketshare, muito mais em fun\u00e7\u00e3o de serem controladas pelos maiores bancos do pa\u00eds do que por condi\u00e7\u00f5es ideais de concorr\u00eancia.<\/p>\n

Com a abertura do mercado em 2010, os grandes bancos se reposicionaram para garantir que o fluxo de dinheiro dos receb\u00edveis de cart\u00f5es continuasse em suas m\u00e3os. Ao controlar as adquirentes de cart\u00f5es, estas est\u00e3o cada vez mais se tornando uma extens\u00e3o do banco e aquela iniciativa que deveria abrir o mercado, privilegiar a concorr\u00eancia e beneficiar o varejista tem se mostrado muito limitada e pior, o varejista est\u00e1 cada vez mais preso ao sistema, na medida em que a oferta de cr\u00e9dito \u00e9 cada vez condicionada ao uso da adquirente do pr\u00f3prio banco o que faz com que o varejista tenha que entregar seu bem mais precioso, que \u00e9 sua carteira de receb\u00edveis de cart\u00f5es, para um \u00fanico banco.<\/p>\n

O QUE O VAREJO DEVE FAZER PARA SE PROTEGER<\/strong><\/h2>\n

Quando o assunto \u00e9 investimento, sempre ouvimos que nunca devemos colocar todos os ovos na mesma cesta, e que uma boa carteira de investimentos tem que ser diversificada. Pois \u00e9 exatamente desta maneira que o varejista tem que olhar para sua carteira de receb\u00edveis de cart\u00f5es ao estruturar suas opera\u00e7\u00f5es com cart\u00f5es de cr\u00e9ditos.<\/p>\n

Concentrar 100% dos seus receb\u00edveis uma \u00fanica adquirente controlada por um grande banco pode parecer uma boa op\u00e7\u00e3o no in\u00edcio, j\u00e1 que \u00e9 comum encontrar ofertas de produtos combinados com \u201cas melhores taxas e produtos\u201d, mas n\u00e3o \u00e9. Por qu\u00ea? Na medida em que o varejista entrega sua opera\u00e7\u00e3o na m\u00e3o de um \u00fanico grupo, ele perde seu poder de negocia\u00e7\u00e3o, coloca toda sua opera\u00e7\u00e3o nas m\u00e3os de um \u00fanico fornecedor e se fecha para qualquer outra oportunidade futura.<\/p>\n

O bom gestor deve entender quais s\u00e3o os seus desafios na gest\u00e3o financeira: se crescimento, fluxo de caixa ou negocia\u00e7\u00e3o de d\u00edvidas e dividir sua opera\u00e7\u00e3o de cart\u00f5es sempre em mais de uma adquirente e dentre as empresas escolhidas, optar por pelo menos uma que seja independente dos bancos. Desta forma, ele pode se beneficiar tanto dos arranjos adquirente + banco quanto das demais oportunidades do sistema financeiro na medida em que mant\u00e9m pelo menos uma parte de seus receb\u00edveis de cart\u00f5es fora do alcance dos bancos.<\/p>\n

Ao estruturar corretamente suas opera\u00e7\u00f5es com cart\u00f5es, escolhendo as adquirentes de forma inteligente, o varejista se fortalece e fica em melhores condi\u00e7\u00f5es de negociar com os bancos, conseguindo assim diminuir o spread e obtendo de fato as melhores taxas poss\u00edveis.<\/p>\n

Texto: Fabricio Costa<\/h5>\n

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